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独家揭秘宣伟收购威士伯始末— —中国涂料报独家专访宣伟亚洲区市场总监王海滴

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发表于 2016-3-28 18:51:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
2016-03-28 周长风 中国涂料报http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MjA2OTI2MQ==&mid=403146568&idx=1&sn=aed2c43277a8bf530e1956f1c8d453b3&scene=23&srcid=0328Vae2eFfq6KWpQgZBv28a#rd

3月24日,北京木门展期间,作为唯一一个对宣伟进行现场采访的涂料媒体,中国涂料报主编周长风就宣伟收购威士伯一事,对宣伟亚太区市场总监王海滴进行了独家专访
中国涂料报主编周长风认为,宣伟并购威士伯,一半是利用华润在中国建筑涂料和木器涂料领域的渠道优势,加速在中国市场的本土化布局。乳胶漆是宣伟发明的,但中国很少有人知道。因为宣伟在中国市场的本土化,不如立邦。很多中国人将乳胶漆和立邦划上了等号。但宣伟是一家极睿智的美国涂企,擅于从对手身上学习。美国涂企在中国市场的本土化,不如日企成功。宣伟看到了PPG在中国市场本土化不成功的症结,于是放弃收购中国的区域品牌,进而收购中国的全国品牌。这与10年前,威士伯收购华润时的考量,是一样的,也因此成了宣伟并购威士伯的考量之一。当然,聪明的宣伟绝对不会仅仅是仅仅为了华润,就花掉93亿美元收购威士伯。威士伯的历史比宣伟还长,两家企业的DNA基本相同,双方也都意识到了强强联手的重要。王海滴告诉中国涂料报,“宣伟与威士伯的合并,对增加宣伟在中国市场的份额会有所帮助,同时也为未来的发展,带来了无限契机。”宣伟收购威士伯主要是合并,明年1月才能全部完成。目前,宣伟暂时还没有像陶氏杜邦一样,先合后分的打算,但宣伟要深耕中国市场是板上钉钉的。[size=1em]另一半,是为了谁?中国涂料报主编周长风认为,宣伟并购威士伯,一半是为了利用华润渠道,加速在中国市场的本土化,另一半是为了威士伯在澳洲市场的优势,和在包装材料和彩钢板涂料领域的优势,正好弥补宣伟的短板。宣伟是宜家最大的水漆供货商。3月24日,宣伟亚洲区销售总监Paul Kowalik与高端实木定制品牌蒂尼倍斯特董事长甄建辉,签署了水漆的战略合作协议。中国涂料报主编周长风,作为唯一受邀的涂料媒体见证了这一盛事。甄建辉告诉中国涂料报,此次签约,开启了蒂尼与宣伟的第二个五年合作计划。2011年起,蒂尼就定位高端实木环保定制品牌,其美式做旧和欧式古典家具,用的都是宣伟的水漆。宣伟是世界级环保涂料品牌,蒂尼是中国高端实木环保定制家具,双方在高端和环保的共同理念,开启第二个五年合作。王海滴告诉中国涂料报,宣伟目前在中国市场的份额,主要集中在北方,而华润的市场和渠道是全国布局。也就是说宣伟的目光盯着的,不是华北市场,而是全中国的涂料市场。中国涂料分析师罗杰卡尔表示,宣伟此举是要以宣伟水漆在高端实木定制家具蒂尼的成功为样板,借助华润渠道,引爆京津冀,进而引爆中国的水漆市场抓住未来的发展契机中国涂料报主编周长风认为,其实,宣伟花93亿美元,买到的并不只有这些,还有未来发展的无限契机和可能。这种可能太诱人,不便言传,只可意会。或许与王海滴在阿克苏诺贝尔10几年的工作经历有关。那么,宣伟为什么要花93亿美元收购威士伯,以扩大在中国市场的份额呢?如果只用一句话说,那就是宣伟抓住了中国市场的同时,也就抓住了未来的发展契机。世界四大经济体中,中国虽然增速从8%下行至6.9%,但仍远远高于美国的2.4%、欧洲的1.6%和日本的0.6%。而且这种经济增速的领先,至少可以保持十年以上。所以今后十年,中国依然是块投资热土。亚洲市场,尤其是中国市场仍将是未来十年发展最快的市场。谁抓住了这块市场,谁就抓住了未来发展的契机。当宣伟准备用收购,加快在中国市场本土化布局的时候,选择了93亿美元收购威士伯,借助华润在中国的渠道和品牌。现在,收购成功了,渠道也有了,之后宣伟最缺的就是适应中国市场的本土化人才了。王海滴在阿克苏诺贝尔曾经任职10多年的工作经验,为渴求人才的宣伟提供了极大的想象空间。王海滴告诉中国涂料报,我们对于人才是渴望的,对于吸引人才的手段,任何一种途径都是有可能的,但一定都是合法的
长风点评立邦成立商装木器漆事业部,宣伟收购威士伯及旗下华润。又一外企强势登陆家具漆。民族涂企引以为傲的家具漆领域,狼烟再起。中国涂料行业的最后一块净土,将变成中外竞争的战场。


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