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大家想不想变成一个王?想不想变成商业王国,想不想变得自己企业的国王?

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发表于 2016-4-7 17:26:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 涂料中国 于 2016-4-7 17:28 编辑

大家想不想变成一个王?想不想变成商业王国,想不想变得自己企业的国王?那我们来研究这个王字好不好?王字什么意思?大王,古代的时候造字很有意思,这个王代表天时地利人和,所谓的王意思是能够贯穿天地人三者归利者为王,

所以如果一个人不了解天时是什么字?那只能老天都不帮你了,只能入土为安了对吧?是不是这样的;

如果一个人不了解地利呢?那就是拼命的干,努力的干对吧?有一句话叫天雨虽大,不润无根之草,佛法无边,只度有缘之人;

但如果一个人了解了天,又了解了地,不了解人呢?什么字?所以就变成工字,这叫话提劳改,逼其做工。

如果说能够把这企业的框架给定好,有没有可能变得更简单一点?企业的天时是谁?老板啊,企业的天时是老板我们就灭了,因为我们的钱是从谁那里的?钱是员工从客户上赚回来的对吧?是还是不是?所以我们的天是谁?我们的天是客户啊(

如果说我们客户都不要我们了,我们就死了大家同意吗?是还是不是?所以企业的天是谁?对,那企业的地呢?企业的地不是老板,企业的地是我们的产品(,我们的产品要不要接地气,要不要?如果产品不能接地气,有没有可能客户就不要?有还是没有?所以这是产品,人呢?员工啊(,我们员工是一个点的,我们现在不能想一个员工了,我们要想一个什么?对,我们要想一个团队。

你的企业多大是不是这三条边决定的?这是你的框架,大家觉得是还是不是?如果你的企业要变大,需要什么变?比如说这一栋楼是几层的?一层的对吧?之所以盖一层是什么决定的?是它的地基跟它的结构框架决定的,大家同意吗?是还是不是?如果要在上面再盖三层楼行不行?有密谋可能会塌掉?有还是没有

如果我们的思维框架只有这么大,我们企业再怎么大,也就这么大大家同意吗?是还是不是?那怎么办?那么我们要破框,要变大,这样子我们的企业有没有可能变大?有还是没有?是不是三条边要一起变大,三条边一起变大框架变大我们的企业有没有可能变大?有还是没有


来看,这是一个三维,产品、团队、客户是不是?你先算出来你起来产品单价多少,服务了多少客户,有多少团队,看好,我去年做四千万,我算了一下我去年的产品单价是四万人民币,我去年服务了多少客户呢?服务了四千个客户,然后我去年的团队有多少人呢?我去年团队是60个人,我有没有速记有没有?有吧,但是我要进下一步来细算,60个人做了四千万,平均每个人做了多少钱?66.666666,大家觉得是还是不是?四千个客户收到四千万,平均每个客户做多少营业额?一万,是不是平均人均消费一万?是吧?那我的产品是四万,显然没的变。
业绩
产品
客户
团队
4000万
4万
4000
60

1000人消费
平均1万
平均66.666万
这是去年的框架,我今年目标是要增加2.5倍,2.5倍要达到多少?我今年的目标是设定一个亿,然后我再算一下,一个亿跟四千万比一下是不是相加2.5部,那2.5倍怎么增加?从哪里增加?

假设我跟兄弟们说,兄弟们,今年我们努力2.5倍,想办法突破一个亿,请问一下员工听完会怎么样?他知不知道怎么努力?难道工作时间变成2.5倍长吗?显然把人搞死都不行,大家同意吗?是还是不是?所以我怎么样去突破,有三个角度,看好。

我的产品去年四万块一个,我增加2.5倍变成多少钱?变成十万块一个,如果还是服务去年同样多的客户,从四万变成十万,服务四千个客户,每个客户怎么样?是一万,每个客户是一万对吧?还是一样的消费,我自然2.5倍,还是服务同样多的客户,有没有可能让我的业绩增加2.5倍?有还是没有?同样的,我的客户去年是四千个,我今年要达到一个亿的话,客户要达到多少人?是不是要达到一万人?

假设每个客户还是同样消费一万块一个人,然后我的客户变成一万,有没有可能达到一个亿,有还是没有?

如果说这个员工去年做的66万业绩,今年我要让他增加2.5倍的业绩,有没有挑战?有吧?但如果说我再招一个员工,复制他去年的方法,有没有也做到66万?哪个容易一旦?后者更容易还是前者更容易?后者对吧?所以我的员工去年有60个,我要增加2.5倍的话要变成多少人?我变成150人,所以大家有没有发现,我的框架有没有变成2.5倍?框架有没有变大?有没有?
业绩
产品
客户
团队
4000万
4万元
4000个
60人

1000人消费
平均1万
平均66.666万
1亿(2.5倍)
10万元
1万人
150人
但问题在哪里?问题在于我可以从产品上入手,也可以从客户上入手,也可以从团队上入手,大家同意吗?但是如果我从一个点入手的话有没有可能出现问题?比如说我把产品涨价到十万,有没有可能客户不买了?有吧?如果我把客户从四千个变成一万人,但我的团队没有改变的话,有没有可能客户多了我服务不过来?有没有?

如果我的客户没有增加,产品也没有增加,我只是把团队的人数变多,有没有可能我的工资多花了,结果我就死了,是不是还是?所以在物理结构当中三角形是不是最稳的?是还是不是?所以三者一起来变,有没有可以快速的变大,有还是没有?

所以我这个想法是怎么来的,这个想法是今年一年初的时候想的,然后我今年一月初的时候就把这个想法跟我的团队沟通,过去我设定目标就设定我们今年要做多少营业额,结果设定了多少年都没有实现,但我今年的目标就把它落实成,兄弟们我们今年的目标是团队变成一百五十人,兄弟们我们今年的目标服务一万个客户。

大家觉得这样子会具体一点还是比较具体啊?比较具体吗,结果我们公司的人都很清楚,我们今年的目标就是想办法让团队的人数怎么,跟客户的人数增加,同时我自己想办法,让我们的产品的价格怎么样?变高,或者增加2.5个产品来卖,结果一月初我把这个方案在公司里面落实完之后,四月份的时候,是不是只过了一个季度啊?然后我们的财务就告诉我,他说报告老大,我们今年第一季度,已经完成了去年全年的目标。

也就是说我们今年三个月就做完了去年的营业额,只是思维做了一个小小的改变,大家想不想这样的事情发生在你身上,想的请举手,所以我们三天如何教大家把团队打造好,把产品优化好,把营销的流程打造好,这样子我们就能够让自己的赚钱,企业也能够变得更轻松一点这样好不好?可以吗?所以看好,这三者要变,先变谁?来,回答,这三者  要变,先变谁?人分为老板员工跟客户,先变是?先变老板,

所以第一个老板要止,什么叫止啊?《大学》里面说过大学之道,在明明德,在亲民,在止于至善。知止而后有定,定而能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得。什么叫止?这个止跟刚才这个一样,我们至少要知道我们的目标,要不要?

人不成功有两个因素,一个因素是目标太大了,另外一个因素呢?目标太小了,这样能听懂吧?

     第二个老板止了之后,接下来要什么?要静,我们现在的人是很浮躁的还是不浮躁的?很浮躁的大家觉得是不是?浮躁的原因是什么?因为我们过多的关注了竞争对手或者外面媒体的报道,大家同意吗?媒体一报道某某人公司一上市,变成中国首富,某某人创业两年公司上市一下变成亿万富翁有没有?但是媒体报道只是报道一个点还是报道一个面?他可能忽略了别人之所以两年能成功,是因为背后花了很多时间,经营积累的结果,大家同意吗?所以我们要不要静下来?要不要?

第三个要记一个字,叫什么?敬,敬就叫做敬畏,各位老板要不要敬畏员工,要不要?要还是不要?老板要不要敬畏客户?

曾经有个漫画是这样写的,有一个炸油条,刚开始的时候比我还瘦,所以他炸的油条又粗又长,后来他慢慢赚到钱了,就变成一个大胖子,开始炸油条炸的又短又细,有没有很多人刚开始创业的时候会很尊重客户?然后慢慢赚到钱之后屁股就翘起来了,然后他就忽略了他成功的基础来自哪里,是还是不是?
所以记住,不忘初心,方得始终,时刻保持敬畏之心,这时候客户才有可能永远的忠诚于我们,大家同意吗?大家觉得是还是不是?对于我们的行业要不要相信它?要不要敬畏它,要不要?

当然最最关键的一点是什么?最最关键的,境,境叫做境界(第四字幕)。

   大家觉得一个人成功是靠他的智商还是靠他的修为?大家写下来,影响我们人生成功最大的障碍,不是我们的智商,而是我们的修为,或者是我们的境界。

听好,我们能成功是因为绝大多数人希望我们成功的结果,大家同意吗?是还是不是?如果我们境界不够,我们就很难让别人帮助我们,而别人为什么希望我们成功,主要的原因是因为他可以从我们深深获得好处,如果你能够让足够多的员工从你的成功获益,员工希望不希望你成功?如果你能够让足够多的客户从你身上获益,有没有很多客户希望你成功?有还是没有?所以企业做大了,说白就两个字,你能够跟多少人产生关系,你的企业就能做大,同意吗?

一个企业能成功是因为各方面关系都理顺的结果,如果关系没有理顺是做不大的,你想不想让银行希望你成功?问大家一个问题,我们平常去存钱的时候要不要排队?贷款的时候呢?VIP,所以银行是喜欢存钱给他的人,还是喜欢向他贷款的人?听懂的请举手,所以拍拍右边人肩膀,成功的秘诀是要学会向银行贷款。

如果你栽了,他贷给你的钱是不是拿不回来了?是还是不是?所以他如果贷款给你,他就希望你成功,因为你如果不成功,他的钱就收不回去,到底听没听明白?

即使贷款贷过来放在那里不用,也跟他产生一点关系,这样来讲的话,因为银行背后有很多资源,他有没有可能为了帮助我的客户陈公,把客户介绍给你,有还是没有?这个是很重要的秘诀,好还是不好?当然我们企业要成功,要不要希望上游的人也希望我们成功?上游都有谁啊?

上游是不是都有供应商,这时候就取决于我们的境界了,我们绝大多数人采购是不是都希望货比三家?是还是不是?记住以后买东西不要货比三家了,那都是普通人的行为,以后你要改变一下,买东西要货采三家,采购的采。

通常我们是不是都会说谁给我的价格最低我就买谁的?大家觉得是还是不是?这时候有没有可能一直压价?有没有可能?压到最后只有A中标,所以我把百分之百的量都给A,是还是不是?

万一我只跟A采购,BCDE来找我的时候我会说什么?除非你给我更低的价格,否则我不会跟你买大家同意吗?是还是不是?但是因为他给我的价格已经最低了,如果更低可能亏损,他们愿意不愿意干?所以他们每次找我的时候,我都不鸟他们,大家同意吗?万一哪一天A出问题了,这时候我是不是没有原材料了?然后我会干吗?病急乱投医,去找他们,他们会说什么?过去找你你不鸟我,

在呢?我也不鸟你,有没有可能我就崩溃了?有还是没有?还有一个因素,我是加工制造商,这些原材料供应商背后有没有认识很多人?这些人有没有可能需要购买我加工过的东西?有还是没有?如果我只是跟A采购,跟他们没有任何的关系,当他们的客户问他,我公司的产品如何的时候,他们会说什么?他们公司的产品不行,因为他不是我的原材料,你还是不要买了,大家觉得是还是不是?所以有没有可能我的生意被堵掉很多?有还是没有?

老板要不要把外围的关系处理好要不要?外围的关系处理好是成功的前提大家同意吗?

那接下来要想办法处理内部的关系,


来看这里,三条边是不是都很重要?一条边是员工,一条边是客户,对吧?所以我们要用团队的方法维系员工,让员工持续不断地跟随,这时候要想办法分好钱,要不要?员工为什么跟你?因为能够让我名利双收,大家觉得是不是?客户为什么跟你?因为能够让我物美价廉,是还是不是?

所以如果说大家想要赚到一百万的话,那可能老板自己疯狂的努力就可以了,但是如果我要赚到千万呢?就要团队很有战斗力,如果要成为亿万呢?那你的产品要非常的给力,所以大家记住一句话,当老板左手具备超级战斗力的团队,右手具备超级杀伤力的产品,这时候你就可能取得最大的成功,

所以我们要把这两条边做好要不要?两条边做好第三条边相对来说就变得容易多了,所以第一步我们要学会分钱,要不要把团队打造好要不要?因为我们要做所有的事情基本上是透过别人来帮我们实现的对吧?要透过别人来帮我们实现第一步要不要透过内部的人帮我们实现?那要不要把团队变大?要还是不要?公司之所以招不到人是因为什么?可能钱给的不够多,或者只是给钱没有给其它人家也不来大家同意吗?

所以你要解决三个问题,第一个问题是,我跟着你能够得到什么,因为我们要思考,要站在自己的角度思考,还是站在员工的角度思考,对,满足一员工的人性需要,这时候才能够满足我们的需要,大家同意吗?所以员工会问跟着你我能够得到什么?这叫做什么?

    这叫物质,第二个跟着你我能够学到什么?这叫成长,第三个跟着你未来有什么希望?这叫精神,我们做老板的要让马儿把跑,必须要让马吃草对吧,是不是?物质成长精神这三样东西是我们给员工的唯一的饵料,也就是给他的饲料,他才有可能跟着我们茁壮的成长对吧?

所以怎么样去打造团队我们先要问一个问题,为什么黑社会的兄弟都愿意为老大两肋插刀?而你的兄弟只想拿刀插你的肋,这个问题能够解决你就知道如何打造团队了。

黑社会的问题会不会很讲义气,背叛老大的概率很少吧?很少是不是?但是我们企业跳槽的概率高还是低啊,所以我们做老板的人很重要一点,我们必须要想办法让员工持续不断地跟随我们,想本身让客户持续不断地跟随我们,大家同意吗?人性又是自私的,所以我们只有满足他的自私,最后才能够成全自己的自私,大家同意吗?所以我们来分析一下黑社会的规则。

你看梁山要让一个人上梁山,先干吗?先把他的名声搞臭,或者杀人栽赃他的身上,你不跟我们走,就等着别人收拾你,卢俊义本来好好的一个人都被搞成逼上梁山有没有,是还是不是?就把你的后路什么都给断了,你只有跟着我,才有前途,否则的话你就不得好死,是还是不是?而我们现在员工不忠诚我们的原因是因为,他随时可以走,大家觉得是不是?对吧?

你看为什么谈恋爱的时候男女朋友说分手就分手,但是结婚之后生孩子之后,说离婚说了N次了,还是没有离,新员工到你公司,说辞职就辞职,员工跳槽概率很高,而老板为什么很难跳槽的?为什么?人性,说白了在一件事情上,你投入的程度,决定了你退出的成本,同意吗?投入的越多,退出的成本有没有越来越多?是还是不是?

所以老板如果想让员工持续不断地追随你,很重要的秘诀是什么?要让他多投入一点还是少投入一点?要还是不要?所以只有让他投入的越多,他才有可能越依赖你,所以黑社会的兄弟之所以没有离开老大,是因为他必须依赖老大,而我们企业要打造团队的核心秘诀是什么?我们要打造团队的核心的秘诀,就要想办法我们没有办法让别人忠诚于我们,但是我们有办法让别人依赖我们,理解吗?能不能理解?

让别人依赖我们,除了我没有更好的选择,这时候他就会依赖我们,依赖我们了,这时候我们尽可能让他付出更多,他依赖的程度就越大,到时候离开的概率就越小,因为他要改变的成本就很高,比如说吧我们是不是很多人用微软的操作系统?电脑,现在让你去改变去做用苹果的电脑是不是很多人都不愿意开始学?因为我们已经依赖上他了,大家觉得是还是不是?

如果苹果的系统你用习惯了,让你换三星的系统你会觉得成本太高,大家觉得是还是不是?所以买苹果买的越多的人就会怎么样?苹果一出来基本上不用思考,那就再买一台,即使它的功能可能各方面没有三星好,我们也不愿意去改变,大家觉得是还是不是?

    建立依赖我们团队里面有三样东西,打造团队,第一个叫做硬件,第二个叫做软件,第三个呢要件,三样东西。

    什么叫硬件?比如说我们今天来这里上课,如果没有麦克风,没有印象,没有LED,请问一下我们能不能开课?如果没有这样的会场也不行,大家同意吗?

所以我的硬件如果不够,我的团队能不能打造起来?简单来讲,如果说你是卖五万块的东西,你要找的员工是找一般的,还是找优秀的?单价五万块以上的东西,你有没有发现卖爱马仕的,卖LV的这些服务员,长相都不一样,硬件条件都不一样,大家有没有发现,所以你有什么样的硬件,你就会吸引到什么样的人,这叫筑巢引凤,大家觉得是还是不是?

以前我们公司在邮政学院,租一个小小的地方,后来我们把它换到当地的一个村委会,这一栋楼看起来是不是不错?当地村委会的办公楼给我们用,然后里面还有院子,一千多平米,还有草地,当时比较偏,旁边是公墓,然后我们的员工都很难招,大家知道为什么?因为大家都不愿意来,以为这像农村一样的,然后客户,他也不敢邀请客户来公司,因为他感觉在这里上班,像做农民一样,没面子。
去年三月份的时候,我们就把公司搬了,搬到现在的相对来说繁华的地带,现在这一栋楼第二层是当地的政府送给我们的,免费办公,大家觉得怎么样?还不错嘛,然后第二层我们花了30几万去装修,装修完之后然后里面文化也做的不错,里面还可以打台球,还可以乒乓球,所以员工就愿意介绍人来公司参观,他也觉得在这里上班感觉有面子,听好,原来我们住在那个比较偏的地方,旁边是不是可以租到农民的房子?每个月三百块一个月,结果员工住三百块的房子,他感觉卖我们一套教材五百块钱他都觉得好贵,好多员工一个月两千块都赚不到。

但是后来我们把它搬的这里,这旁边都是高楼,他们要住要不要住公寓要不要?他们住的都是三千块钱的一个月的公寓,结果他们每个月都能够突破两万三万五万的收入,为什么?人真的是环境的产物,大家同意吗?钱不是省出来的,大家觉得是还是不是?所以如果说我们公司要做大,硬件要不要有?那些世界五百强的公司为什么要把公司开在很繁华的地带?下面最好要有超级购物场所,大家知道为什么?

一个月拿一万多工资感觉蛮不错的,结果到楼下一看一个包两万块,他就感觉自己是穷人,所以他就会很努力的工作,所以我们公司要做好硬件基础要不要打造好?这是我们公司的环境,

第二个软件,软件是什么?软件是氛围,公司靠什么管理啊?公司靠氛围管理,生活当中绝大多数人都在做一件事情,工作,眼睛一睁开洗脸刷牙完之后就跟老爸老妈说,爸妈我去了,晚生了,有没有人说老爸老妈我到公司快乐去喽?有没有?因为我们每天都是工作,痛苦不痛苦?工作能不能让大家赚到钱?觉得能的请举手,举手的人显然都没听过我的课,你说工字哪里有钱?工字不出头啊,向上就入土为安,向下就拼命干努力干,所以给大家一个建议,以后不要工作了,从今天开始要学会玩,玩有钱还是工作有钱?对,玩字有元,人民币看到没有?  

如果我们能够把我们的公司变成一个游戏的场所,把公司的每一份工作都像游戏打关那样子快乐,大家觉得员工会不会很兴奋,我们公司很多员工说,我最讨厌的事情就是周末,不能到公司,太痛苦了,到公司感觉是一种享受,你觉得这样子公司会不会聚气?会聚气这时候员工就会很开心,人只有处理好心情了,才有可能处理好事情,大家同意吗?

我有一个朋友,他原来是做制药的,他们公司的业务员收入都不错,至少都七千八千,按理说这么高工资的公司人员流动率应该不多,但是他人员的流失率很高,大家知道为什么?他就请我去他公司看一下,结果我各方面看了一下,发现员工脸都没有笑容的,一看到他老婆我就知道问题了,他老婆脸臭臭的,然后呢每一次发工资的时候都是这是你的,这是你的,各位我做销售做的好辛苦,每个月拿工资是不是天经地义理所当然?结果我领工资的时候你脸臭臭的,所以此处不留爷,所以员工都跑掉了。

我说要不你改变你老婆,要不你企业就没希望,改变老婆怎么改变?换一个?不是,他老婆也知道,如果这样子不改变,公司人员流失她的损失是不是也很大?所以她愿意改变,改变态度之后,接下来发工资的时候就变了,然后呢每一次的发工资的时候都带着微笑,辛苦你了,这是你这个月应该的奖赏,员工听完是不是很开心?结果原来跑掉的人跑回来了。   

然后你看,公司里面是不是有规章制度?公司为了能够确保大家准时上班下班,这是不是也是一种文化?所以有没有很多公司做一项公司,迟到的人要罚款十块,有没有很多公司都这样子?有还是没有?那绝大多数公司的执行谁来执行?行政,所以公司的行政人员就变成公司的交警,大家有没有销售部的人跟行政部跟财务部的人关系都不好,为什么?因为感觉他们是管理者,他们是被管理者,大家觉得是还是不是?如果公司里面有阶级,你觉得大家会不会很压抑?会还是不会?所以你要改变公司的氛围要从哪里开始改变?

第一件事情,先改变公司的氛围,先让你的行政跟后勤,后勤就包括行政跟财务变成公司的服务部门,知道什么意思吗?比如说简单教大家一个方法,这个方法其实很好用,你可以改变一下,在我们公司我们把它变成快乐基金,迟到的人我们都有一个捐款箱,就是迟到一次乐捐十块,然后呢他在捐款的时候我们就鼓掌,捐款十块赚回一百万,恭喜下次多捐一点,结果他脸在笑,心里面在想下次打死都不愿意捐款,有没有听明白?然后这个钱不要变成财务收入,这个钱就把它变成公司的基金,每个月月底的时候,大家去买水果啊什么七七八八的来抽掉,或者钱很多的话大家带去烧烤把它吃掉,反正这个钱变成公司的,那就变成统治被统治者,如果变成他们之间的游戏基金,大家节就会很容易接受,有没有听明白?氛围搞好了,员工很开心,这时候公司有没有可能业绩变得越来越好?有还是没有?

那第三个,最关键的一点是什么?要件,要件是什么?游戏规则。
    听好,经营靠理念,赚钱呢?靠管理,管理靠什么?管理靠制度,制度靠什么?制度靠领导?但是绝大多数领导往往都是最容易破坏规则的人,大家同意吗?比如说我们这里下午一点五十开始上课,一点五十我们就开始上课了,即使只来一班人我们要不要开始上课,要不要?为什么?我说还有一半的人没来我们等一等,请问如果说我们等一等,那对后面来的人有利对吧?但是前面来的人呢那就变成了一种惩罚,大家觉得是还是不是?

你看,有没有很多朋友一起打麻将,然后有的朋友输了好多钱,但是大家还是很开心知道为什么?因为打麻将之前我们有没有定好规则?有还是没有?有定好规则,大家即使输了也是很开心,大家同意吗?但是如果没有规则呢?有没有大家都不开心?是还是不是?所以公司里面要不要定好游戏规则?要还是不要?把游戏规则定好了,比如说公司里面有什么规则呢?一个员工什么时候可以得到竞升,要不要有一套规则?如果说没有一套规则,那谁说了算?老板说了算的话那员工会讨好谁?他觉得我的竞升只要讨好老板就可以了,所以他可能就会拍马屁,但的觉得是还是不是?如果公司里面有一套规则,业务员都知道,我只要好讨好我的业绩,我就能得到升官发财的机会,他就不要来拍老板的马屁了大家同意吗?

人的思想很难统一,但是我们可以统一利益,因为什么都会变,但是利益不会变,大家同意吗?还记得那句话吗?只有永远的利益,才会有永远的朋友,所以要想统一立场,首先要统一什么?统一利益,如果员工的立场坚定了,他的能力就会发挥出来,他的动力也会起来,大家同意吗?比如说简单几个例子,我之前公司推出一款产品,当时我在出差的路上,我想这个点子之后然后我定好价格,打电话给公司的经理,讨论一下,我们要推出这款产品,定价多少?当时我们决定价格定出来两千八百块钱,这时候我们经理清一色都说买不动,太贵了太贵了,然后我就说了一句话,如果我们定价两千八,大家觉得可以的话,我们给大家提成50%,你知道他们说什么吗?那还可以,那还不贵的,原来我说两千八他们觉得很贵,后来我说提成50%他们就说那不贵,为什么?因为跟他的利益相关,大家觉得是还是不是?所以如果我们能够统一多少人的利益,我们就能统一多少人的立场大家同意吗?

再画一个三角形啊,这四张图都一样,第一个员工动力不足,或者立场不坚定,或者能力不行的原因是因为其实说白了,如果我赚十块钱,我说如果能够赚到十块,分大家一块,大家有没有兴趣?没兴趣大家同意吗?如果我说能够赚到十块,分大家九块大家觉得好不好?风险都是我担,大家肯定说这个是好事,立场有没有立刻就统一了,然后你要赚到九块钱要不要提升你的能力?要不要?这时候能够赚的越多,你能够拿到的越,这时候你有没有动力?有还是没有?说白了,员工各方面的问题,主要原因是因为老板给的利益还不够大,大家觉得是还是不是?

要设定游戏规则,必须要符合三样条件
第一个,必须要用利益来驱动,第二个有没有老板说好,我们如果能赚到一百万,分大家90万,结果赚到一百万之后怎么样?不愿意分了,这时候说过一次之后员工信不信?员工就不信了,以后有没有可能就死翘翘了?大家觉得是还是不是?
第二个我们必须要诚信。
第三个,诚信加上契约。
目前中国人契约精神好还是不好?大家守信用程度不是很高,大家同意吗?比如说我们跟员工说你好好看吧,你干好我不会亏待你的,只要你干我就会给你钱,但员工信不信?员工不信,你先给吧,给了我再干,这时候大家是不是都不愿意干?有不愿意给,最后两个人是不是都损失了?

利益驱动诚信契约之后,公司里面要不要淘汰差的人?因为如果不淘汰差的人,差的人会不会反过来把优秀的人给淘汰?会还是不会?比如说我们说,1点50准时上课,有人还没来,我们等他,那是不是把前面的人都淘汰了?是还是不是?所以我们必须有一个规则,叫做优胜,劣汰。差的我们要把他给淘汰掉,如果我们能够规则,这是要件。

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